Больше денег от вашего бизнеса, скрытые методы увеличения прибыли, Левитас А., 2008

Больше денег от вашего бизнеса, скрытые методы увеличения прибыли, Левитас А., 2008.
  
   Доходность почти любого бизнеса можно существенно поднять, иной раз на десятки процентов, причём сделать это можно почти без затрат, малобюджетными средствами, за счёт использования скрытых возможностей бизнеса.
В книге обсуждаются конкретные способы и приёмы для решения этой задачи - повышение эффективности рекламы, поиск оптимальной цены, повторные продажи, сокращение расходов и увеличение суммы чека. Она будет интересна владельцам и руководителям малых и средних предприятий, филиальных сетей, а также сотрудникам отделов рекламы, продаж и маркетинга.




Чем вы лучше конкурента?
Допустим, что потенциальный клиент уже знает: ему нужен товар или услуга, которые вы продаёте. Но есть ли у него причина купить именно у вас, если уйма фирм предлагает то же или почти то же самое? Если вы в своей рекламе не дали ответа на вопрос «Почему мне стоит сделать покупку именно у вас?» — не удивляйтесь, если покупатель предпочтёт конкурента.

Для того чтобы ваше предложение оказалось наиболее привлекательным и клиент выбрал его среди множества объявлений конкурентов, это предложение должно чем-то отличаться от всех прочих. Оно должно быть уникальным. Причём эта уникальность должна быть «положительной», привлекательной для потенциальных клиентов. В маркетинге это называется USP или, по-русски, УТЛ — «уникальное торговое предложением».

ОГЛАВЛЕНИЕ.
Вместо предисловия.
Вступление. Шесть ключей к увеличению прибыли.
Часть 1. Как привлекать клиентов — секреты рекламы.
Больше клиентов за те же деньги. 
Главный секрет успешной рекламы. 
Зачем мне ваш товар?. 
Как одна фраза может поднять продажи втрое. 
Правило пяти секунд. 
Чем вы лучше конкурента?. 
ОТК для УТП. 
Как создать видимость УТЛ. 
«Троянское обучение». 
Если есть чем гордиться — хвастайтесь. 
Макияж для рекламного текста. 
Рисование словами. 
Секрет знаменитых писателей. 
Папа, ты с кем говорил?. 
Портрет клиента. 
«Должное количество надлежащего материала». 
Избегайте круглых чисел. 
Подстелите соломку. 
Как работать с отзывами. 
Пусть клиент убедит себя сам. 
Название как рекламоноситель. 
Для чего вы даёте рекламу?. 
«Проверка на ГКЧП». 
Смертный грех рекламодателя. 
Стоит ли рекламироваться в «...»?. 
Не режьте курицу, несущую золотые яйца. 
Попутная реклама.
Проверка перед запуском.
Стоит прочитать.
Часть 2. Как заключать сделки — делаем больше продаж.
Нужны не посетители, а покупатели. 
Предположение в свою пользу.
Скажи: «Кто там? Кто там?». 
Как оценить речёвку.
Ловушка ложного выбора. 
Продавец-экскурсовод. 
«Картонный продавец».
Пригвоздите клиента!.
Жонглирование цифрами.
«По цене чашки кофе...». 
«“Мерседес” за 100 рублей в день...». 
Цена против стоимости. 
Два будущих. 
Чужие сети продаж. 
Овеществление услуг.
Стоит прочитать.
Часть 3. Как продавать больше — увеличиваем объем покупки.
«Урожайность с клиента». 
Сопутствующие товары и услуги. 
Продавайте, а не «впаривайте». 
Что предлагать будем?.
Используйте речёвки. 
Охотимся за сдачей.
Цена: $9,99.
Вобла рядом с пивом. 
«Грузите апельсины бочками». 
«Малый джентльменский набор». 
Как продать человеку 10 чашек кофе. 
«Фирменные деньги».
«Целься выше! Хотя бы не попадаешь себе в ногу...».
«Мал мала меньше...». 
Расширение горизонтов.
«105 граммов». 
Ловушка ассортимента. 
«Линейный» ассортимент против «объёмного». 
Ставка на жадность. 
Нейтрализуйте «нежелательных» спутников. 
Привлекайте «желательных» спутников. 
Используйте время ожидания. 
Корзинка, тележка, доставка. 
Ограничение «снизу». 
Поощрение «сверху». 
Имитация скидок.
Фигура высшего пилотажа - удвоение покупки. 
Как заставить клиентов покупать чаще. 
Увеличьте порции. 
Новые способы применения. 
Нестандартные применения. 
«Пей до дна!». 
«Моральное старение» против «износа». 
Намеренная недолговечность. 
Помогите клиентам-бизнесменам. 
Стоит прочитать.
Часть 4. Как продавать дорого — игры с ценой.
Самый простой способ поднять доходы. 
Пространство для манёвра. 
А почему другие не поднимают цены?. 
Психологически оптимальная цена. 
Занимательная математика цен. 
Выход из ценовой ловушки. 
Ставим эксперимент, минимизируем риск. 
Выборочное тестирование. 
А почему в университете. 
Замаскированное повышение цены. 
Оправдание цены.
Переименование как оправдание цены. 
Цена должна быть непрозрачной. 
Когда выгодна прозрачная цена. 
«Вы заплатили... вы сэкономили...». 
Дорогой дешёвый магазин. 
Осторожно - скидки!. 
Ещё пара слов о скидках. 
Ложные скидки. 
Стоит прочитать.
Часть 5. Как заставить клиента возвращаться — снова и снова.
Дело сделано? Нет, дело только начинается!. 
Можно ли вернуть клиента?.
Одноразовый клиент. 
Эпизодический клиент. 
Регулярный клиент. 
Вот тебе первая выгода. 
Кесарю — кесарево, слесарю - слесарево. 
Приходите ещё — получите пряник. 
Подарочные купоны на фиксированную сумму. 
Накопительные подарки. 
Накопительные скидки. 
Чтобы клиент не скучал. 
Другие азартные игры. 
Накопительные льготы и бонусы. 
Пара слов о других «пряниках». 
Используйте «инстинкт завершения». 
Страсть к коллекционированию. 
Шаг за шагом к цели. 
Простой способ удвоить доход. 
Разбудите «спящего» клиента. 
Оправдание звонка. 
«Только сегодня, проездом из Парижа...». 
Собираем кубики вместе. 
Поздравления с напоминанием. 
«Повторить?».
Назначьте дату заранее. 
«Фирменная газета».
Конкурсы комплиментов. 
На 101%. 
«Клуб верных клиентов».
Почему клиенты не возвращаются?. 
Работать плохо — невыгодно. 
К кому возвращаются клиенты?. 
Бег к кассе с препятствиями. 
О пользе жалоб и предложений. 
Проверка после покупки. 
Исследование удовлетворённости клиентов. 
Контрольная закупка. 
Что даёт вам контрольная закупка?. 
Проверка на лояльность.
Стоит прочитать.
Часть 6. Как сокращать расходы — способы сэкономить.
«Сберечь пенни - то же, что получить два». 
Скупость против экономии. 
Наклейка дороже джинсов. 
Банка дороже напитка. 
Доверяй, но проверяй. 
«Завтрашний» йогурт. 
Секрет американских миллионеров. 
Не покупайте корову ради ведра молока. 
Используйте аутсорсинг. 
Работники модные и немодные. 
Официант на зарплате шеф-повара.
Работник, который платит вам. 
Стоит прочитать.
Заключение. Самый главный секрет.
Об авторе.
Список рекомендованной литературы.



Бесплатно скачать электронную книгу в удобном формате, смотреть и читать:
Скачать книгу Больше денег от вашего бизнеса, скрытые методы увеличения прибыли, Левитас А., 2008 - fileskachat.com, быстрое и бесплатное скачивание.

Скачать pdf
Ниже можно купить эту книгу, если она есть в продаже, и похожие книги по лучшей цене со скидкой с доставкой по всей России.Купить книги


Скачать - pdf - Яндекс.Диск.




Теги: учебник по бизнесу :: бизнес :: Левитас :: прибыль :: продажа