Девелопер и риелтор, Соперничество или сотрудничество, Разуваев С., Печеркина А., Шишкина А., 2019

Девелопер и риелтор, Соперничество или сотрудничество, Разуваев С., Печеркина А., Шишкина А., 2019.

   Вы держите в руках шестую книгу первой профессиональной серии «Библиотека девелопера». Первые две книги — «Маркетинг за МКАДом» и «До последнего квадратного метра» — посвящены маркетингу и стратегии продаж жилой недвижимости на первичном рынке. «Книга продаж девелопера» — это настольная книга для руководителей отделов продаж. «Стройка, которая продает» — настоящий учебник по оформлению строительных объектов и офисов продаж. И наконец, «Аудит продаж» — исчерпывающее руководство для директоров по маркетингу и продажам, позволяющее самостоятельно оценить эффективность системы управления сбытом.




ЗАЧЕМ ПОКУПАТЕЛЮ ПЕРВИЧНОЙ НЕДВИЖИМОСТИ РИЕЛТОР.
Мы довольно давно наблюдаем за диалогом девелоперов и риелторов и вот что заметили. Дискуссия часто ведется так, будто на рынке есть только два этих участника, и вопрос, соответственно, состоит только в том, кто из них больше заработает, продавая квартиры. При таком подходе страдает третий (на наш взгляд, ключевой) игрок — покупатель, ведь именно за него ведется борьба и именно его перетягивают между собой, как канат, отделы продаж застройщиков и агенты. Так, может, обратить внимание на него — его мотивы, потребности и интересы?!

Давайте посмотрим на ситуацию с точки зрения покупателя недвижимости.

Объективно к концу 2018 года, в преддверии изменений правил и грядущей отмены долевого участия в строительстве, на российском рынке для покупателя сложилась весьма непростая ситуация. Каждый день потенциального новосела бомбардируют с разных сторон то сообщениями о растущем числе обманутых дольщиков, то прогнозами повышения цен и ставок по ипотеке, то данными о падении стоимости вторичной недвижимости и месяцами не продающихся квартирах, то аргументами в пользу аренды, то рекламными обещаниями супервыгодных вложений в зарубежные рынки, то рассказами о «черных риелторах». Свободный доступ к любым сведениям о рынке не упростил принятие решений, а обернулся настоящим кошмаром: информации так много, что утонуть в ней проще, чем разобраться.



Бесплатно скачать электронную книгу в удобном формате, смотреть и читать:
Скачать книгу Девелопер и риелтор, Соперничество или сотрудничество, Разуваев С., Печеркина А., Шишкина А., 2019 - fileskachat.com, быстрое и бесплатное скачивание.

Скачать pdf
Ниже можно купить эту книгу, если она есть в продаже, и похожие книги по лучшей цене со скидкой с доставкой по всей России.Купить книги


Скачать - pdf - Яндекс.Диск.




Теги: учебник по бизнесу :: бизнес :: Разуваев :: Печеркина :: Шишкина :: девелопер :: риелтор