Малозатратный маркетинг, Джей Р., 2003

Малозатратный маркетинг, Джей Р., 2003.

   Бизнес не терпит расточительных и неэкономных. Ваш бизнес после прочтения этой книги станет приносить больше прибыли и не требовать огромных инвестиций.
Неудачники продают то, что они могут делать; те, кто добивается успеха, делают то, что они смогут продать. Маркетинг - это не одна из составляющих бизнеса. Маркетинг - это и есть бизнес. Цель данной книги заключается в разъяснении принципов, которые помогут овладеть основами маркетинга и понять, какие шаги следует предпринять и каких ошибок следует избегать. Таким образом, в каком-то смысле, это, прежде всего, базовый учебник по маркетингу и, во-вторых, руководство по достижению наилучших результатов с наименьшими затратами.
Книга рассчитана прежде всего на профессионалов - маркетологов, руководителей небольших предприятий, которые желают использовать экономичные, но от этого не менее эффективные инструменты исследования рынка.




Формирование идеи.
Представьте, что вашему другу Петру выпала небольшая удача. Предприятие, на котором он работает, было переоборудовано новыми автоматизированными станками, и ему досталось старое оборудование практически даром. Кроме того, у него позади дома есть большой сарай. Он квалифицированный оператор-станочник. Он мог бы: начать изготовлять для продажи какие-то изделия. Но какие? Вы оба обсуждаете это, но ничего реалистичного не приходит вам в голову.

Позднее, в выходные, вы работаете в саду. Вы и не думаете о мини-заводе Петра. Вы слишком заняты, борясь изо всех сил с вьющимися розами и прогнившими деревянными столбами и решетками, которые служат им опорой. "Должен быть лучший способ для опоры и направления роста вьющихся растений", - думаете вы. И неожиданно попадаете в точку. Металлические решетки для вьющихся растений! Станки Петра были бы идеальны для разрезания, сгибания и придания формы материалу, который вам потребуется.

На следующий день вы встречаетесь с Петром. Он считает, что это потрясающая идея. Вы оба становитесь чрезвычайно возбужденными. Вы могли бы оставить работу и начать свое собственное дело. Идеи рождаются одна за другой. Стандартные решетки, настенные решетки, ограждающие решетки, бордюрные решетки. Фигурные решетки в форме птиц и животных. Решетки в форме каждой буквы алфавита. Сверхпрочные и легкие решетки. А рынок сбыта! Садоводы-любители, садоводы-предприниматели, муниципальные парки, промышленное благоустройство. Контракты на заказ для бизнес-парков. Консультирование. Подразделение по установке и обслуживанию для корпоративных клиентов. Экспорт в Европу и Америку. Возможности безграничны!

ОГЛАВЛЕНИЕ.
Введение.
Для начала.
Думайте.
Общайтесь.
Делайте сами.
Не усложняйте.
Глава 1. Планирование.
Введение.
Этап 1. Формирование идеи.
Этап 2. Трезвая оценка.
Этап 3. Формулирование вопросов.
Этап 4. Сбор данных.
Этап 5. "Мозговая атака".
Этап 6. SWOT-анализ.
Этап 7. План маркетинга.
Глава 2. Исследование.
Введение.
Постоянно спрашивайте, чего хотят ваши клиенты.
Обращение в агентство по маркетинговым исследованиям.
Кабинетные исследования.
Изучение ваших клиентов.
Изучение ваших конкурентов.
Интерпретация ответов.
Глава 3. Ценообразование.
Введение.
Цена и рынок.
Установление цены.
Изменение цены.
Глава 4. Имидж компании.
Введение.
Имидж компании.
Выбор логотипа.
Фирменные бланки.
Составление собственных материалов.
Печать материалов.
Глава 5. Связи с общественностью.
Введение.
Работа с печатными СМИ.
Работа с радио.
Работа с телевидением.
Умение действовать в кризисной ситуации.
PR не через средства массовой информации.
Глава 6. Реклама.
Введение.
Почему нам необходима реклама?.
К кому мы обращаемся?.
Где они?.
Чего мы надеемся достичь?.
Что мы хотим сказать?.
Как мы узнаем, результативна ли реклама?.
Глава 7. Прямой маркетинг.
Введение.
Прямая почтовая рассылка.
Составление списка адресатов для рассылки.
Что сказать и как это сказать.
Убеждение потенциальных покупателей прочесть ваше послание.
Обработка результатов.
Заказ товаров по почте.
Маркетинг по телефону (телемаркетинг).
Глава 8. Продажа.
Введение.
Основы продажи.
Забота о покупателе.
Другие подходы к продаже.
Глава 9. Распространение.
Введение.
Распространение собственными силами.
Агенты, дистрибьюторы и розничные продавцы.
Глава 10. Расширение рынка.
Введение.
Новые покупатели для ваших товаров.
Новые товары для ваших покупателей.



Бесплатно скачать электронную книгу в удобном формате, смотреть и читать:
Скачать книгу Малозатратный маркетинг, Джей Р., 2003 - fileskachat.com, быстрое и бесплатное скачивание.

Скачать pdf
Ниже можно купить эту книгу по лучшей цене со скидкой с доставкой по всей России.Купить эту книгу


Скачать - pdf - Яндекс.Диск.




Теги: учебник по маркетингу :: маркетинг :: Джей