Убеждай и побеждай, Секреты эффективной аргументации, Непряхин Н., 2012

К сожалению, на данный момент у нас невозможно бесплатно скачать полный вариант книги.

Но вы можете попробовать скачать полный вариант, купив у наших партнеров электронную книгу здесь.

Также можно купить бумажную версию книги здесь.


Убеждай и побеждай, Секреты эффективной аргументации, Непряхин Н., 2012.

  Умение отстаивать свою точку зрения и способность убеждать оппонента в собственной правоте часто являются ключевыми элементами успеха. Если оставить в стороне эмоции и нечестные риторические приемы, в основе искусства переговорщика всегда лежит грамотно выстроенная линия аргументации.
Первая в России книга по практической аргументации отвечает на вопросы: как убедить собеседника в своей правоте и какие приемы при этом использовать, как грамотно построить защиту своего тезиса, что такое манипулятивные уловки и как от них защититься, какие бывают логические ошибки, в чем заключаются 30 «золотых» правил эффективного убеждения и многие другие.
Книга содержит много реальных примеров, а также любопытных практических заданий и будет полезна всем, кто интересуется риторикой и ведением переговоров.

Убеждай и побеждай, Секреты эффективной аргументации, Непряхин Н., 2012


СТРУКТУРА АРГУМЕНТАЦИИ.
Как мы уже определили, аргументация — это процесс доказательственного рассуждения, приведения аргументов и доводов, направленный на убеждение собеседника и обоснование истинности какого-либо суждения. Цель любой аргументации — принятие реципиентом или аудиторией выдвигаемых положений. Спор, деловые переговоры, презентация продукта, судебные прения, коммерческая реклама — все это понятия, которые без аргументации потеряли бы смысл.

В процессе любой аргументации участвуют два основных лица: тот, кто доказывает, и тот, кто слушает, т. е. на кого направлено убеждение. Первого мы будем называть аргументатором, а второго — реципиентом. Последний в любой момент может сам стать аргументатором, если начнет приводить контраргументы.

В теории аргументации те выдвигаемые положения, которые доказываются, называются тезисом, поэтому ее целью являются внушение тезиса и доказывание его обоснованности, справедливости, истинности.

Оглавление.
Предисловие.
Введение.
Глава 1. Аргументация: от логики до рабулистики.
Глава 2. Структура аргументации.
Тезис.
Аргументы.
Демонстрация.
Основные логические ошибки.
Практика.
Глава 3. Правила эффективного аргумента.
Поддержка и пример.
Создание визуального образа.
Линия аргументации.
Оценка аргументов.
Практика.
Глава 4. Виды аргументации.
Прямая и косвенная аргументация.
Рациональная и эмоциональная аргументация.
Теоретическая и эмпирическая аргументация.
Универсальная и контекстуальная аргументация.
Глава 5. Аргументация ad hominem: победа любой ценой.
Аргументы к человеку — ad hominem.
Аргументы к публике — ad populum.
Аргументы к невежеству — ad ignorantiam.
Аргументы к жалости, состраданию — ad misericordiam.
Аргументы к авторитету — ipse dixit.
Аргумент к силе — ad baculinum.
Практика.
Глава 6. 30 «золотых» правил эффективного убеждения.
Глава 7. Тактики утверждения.
Фундаментальная тактика «Прямое убеждение».
«Бремя доказывания».
«Инициатива в споре».
«Искренняя позиция».
«Кунктация».
Глава 8. Тактики отрицания.
Фундаментальная тактика «Прямое отрицание».
Тактика противоречий.
Тактика следствий.
«Бить по поддержкам и примерам».
Тактика приведения «большего» контраргумента в ответ на «меньший» аргумент.
Демонстрация неубедительности.
Тактика «Бумеранг».
«Найти слабую сторону».
«Плохой механизм реализации».
«Доведение до абсурда».
Философская тактика.
Тактика «видимой поддержки».
Рефрейминг.
Практика.
Глава 9. 50 уловок в аргументации.
Психологические уловки.
Отражение уловок.
Практика.
Глава 10. Правила конструктивного спора.
Глава 11. Аргументация в сфере продаж.
Аргументация предложения.
Аргументация цены.
Преодоление возражений.
Глава 12. Аргументация в рекламе.
Практика.
Глава 13. Импровизация в аргументации.
Практика.
Заключение.
Приложения.
Приложение 1.Словарь.
Приложение 2. Лучше не скажешь (цитатник).
Приложение 3. Time For Fun. Софизмы и логические парадоксы.

Купить .

По кнопкам выше и ниже «Купить бумажную книгу» и по ссылке «Купить» можно купить эту книгу с доставкой по всей России и похожие книги по самой лучшей цене в бумажном виде на сайтах официальных интернет магазинов Лабиринт, Озон, Буквоед, Читай-город, Литрес, My-shop, Book24, Books.ru.

По кнопке «Купить и скачать электронную книгу» можно купить эту книгу в электронном виде в официальном интернет магазине «ЛитРес», и потом ее скачать на сайте Литреса.

По кнопке «Найти похожие материалы на других сайтах» можно найти похожие материалы на других сайтах.

On the buttons above and below you can buy the book in official online stores Labirint, Ozon and others. Also you can search related and similar materials on other sites.


Дата публикации:






Теги: :: :: :: ::


Следующие учебники и книги:
Предыдущие статьи:


 


 

Книги, учебники, обучение по разделам




Не нашёл? Найди:





2021-09-16 23:26:39