Продажи вверх, Методика Sales 3.0, Филиппов С., 2012

Продажи вверх, Методика Sales 3.0, Филиппов С., 2012.

   В книге показаны уникальные секреты продаж, которые дают быстрый и гарантированный результат. Это проверено более чем 600 бизнес-тренингами, которые провел бизнес-тренер, практик Сергей Филиппов для ведущих компаний России и мира. Среди его клиентов — несколько десятков известнейших мировых брендов. Теперь эти уникальные методики, которые ранее были доступны только профессионалам на закрытых корпоративных тренингах, раскрыты на страницах книги. Автор делится секретами, которые обеспечили быстрый рост продаж нескольким сотням компаний. Все техники продаж, которые вы знали до прочтения этой книги, можно смело забыть. Прорыв в продажах к новым высотам и новым сверхприбылям теперь зависит от овладения этим материалом. Много практических упражнений, советов, примеров из жизни и понятных шагов, которые выведут ваш бизнес на новую высоту.




Вы уверены, что продаете клиенту то, что надо?
Ответ на этот вопрос, казалось бы, крайне прост. Вы продаете товар или услугу, которую сказал вам продавать ваш работодатель. И пока вы так думаете, ваши продажи будут минимальны.

На самом деле вы продаете четыре вещи.

Сначала вы продаете этот товар или услугу самому себе, для того чтобы начать верить, что его или ее покупают не просто так, а потому что он или она нужны. Это необходимо для того, чтобы почувствовать товар или услугу своим нутром. Как это сделать? Ответьте себе на простой вопрос: почему я сам купил бы этот товар или услугу? Напишите минимум 10 причин. И повесьте их у себя перед глазами. Чем честнее вы ответите на этот вопрос и чем убедительнее будут ваши 10 причин, тем большего эффекта вы достигнете от данного упражнения.

ОГЛАВЛЕНИЕ.
1. Определение продажи шире, чем вы думаете ….
2. Вы уверены, что продаёте клиенту то, что надо?.
3. Как правильно выстроить цепочку продаж, или Секретная тропинка, дающая максимальный финансовый результат.
4. Вы или вас? Активные продажи и пассивные продажи.
5. Холодные звонки. Как разморозить клиента?.
6. Не лает, не кусает, к ЛПР не пускает. Приручаем секретаря.
7. Борьба за внимание. Как продать, когда вас посылают?.
8. Назначение встречи. Как перейти к живому общению?.
9. Как узнать желания клиента?.
10. Презентация. Как вызывать желание купить?.
11. Начались возражения — значит, процесс продажи запущен.
12. Разминайте мозг, бой за цену начинается. Как продавать дорого.
13. Свидание с клиентом (советы бывалого ходока).
14. Завершение продажи. Финишная прямая.
Заключение.



Бесплатно скачать электронную книгу в удобном формате, смотреть и читать:
Скачать книгу Продажи вверх, Методика Sales 3.0, Филиппов С., 2012 - fileskachat.com, быстрое и бесплатное скачивание.

Скачать pdf
Ниже можно купить эту книгу, если она есть в продаже, и похожие книги по лучшей цене со скидкой с доставкой по всей России.Купить книги


Скачать - pdf - Яндекс.Диск.




Теги: учебник по бизнесу :: бизнес :: Филиппов :: торговля