Переговорщик 80 уровня, простые правила успешных продаж, Ткаченко И.Г., 2019

Переговорщик 80-го уровня, простые правила успешных продаж, Ткаченко И.Г., 2019.

Аннотация.

Почему не работают техники продаж? Десятки курсов и тренеров по продажам уже предложили вам «волшебную таблетку», дали ценные советы и профессиональные рекомендации, но продажи все еще не идут... Дело в том, что нет панацеи, но есть простые правила успешных продаж:, которые строятся на базовых навыках продавца и переговорщика! Навыки - это мускул, который нужно тренировать, и только тогда вы сможете поднять нужный вес. Эта книга поможет развить действительно жизненно важные навыки клиент-хантера: умение ставить цели; умение вести переговоры: слышать, слушать и говорить; умение выявлять конкурентные преимущества товара/услуги/идеи. Книга рекомендуется всем продавцам и руководителям, тем, кому доводится общаться с клиентами как при личных встречах, так и по телефону.





Глава 2. Технология продаж.

Мне доводилось работать со многими компаниями, у которых не было своей технологии продаж, но при этом они довольно неплохо продавали - до определенного момента. Затем у них падали показатели и начинался кризис в компании. Конечно, причина этого заключается не только в отсутствии технологии продаж, здесь много факторов: и изменение рынка, и конкуренты, и новые сотрудники, не обладающие нужными навыками и умениями. Но в целом можно сказать одно: если в компании нет единой корпоративной технологии продаж, то, вероятно, нет и технологии по подбору персонала, и алгоритмов работы с крупными клиентами или клиентами конкурентов и т. д. Многие считают, что сейчас можно найти на рынке труда уже готового специалиста, который будет уметь все и, придя к вам в компанию на новую работу, сразу начнет продавать. HR-менеджеры ищут специалистов в области продаж, которые находятся на стадии «Манипулятора-эксперта», думая, что они за первый месяц перевыполнят план продаж. Как показывает практика, найти их довольно сложно, но даже если и попадается такой кандидат, он не всегда будет успешен в вашей компании. Причина тому - его мнение о себе; он думает, что уже достиг многого в продажах и сможет продавать все, что угодно, но на самом деле, как вы помните, он сначала попадает на стадию «Курьера-новичка», и его знания только мешают ему. Желание быстро продать приведет нового сотрудника на сторону спада, где он уже станет «Манипулятором-бульдозером».

Купить .








Теги: Ткаченко :: 2019 :: успех :: продажа :: правило