Переговорщик 80-го уровня, простые правила успешных продаж, Ткаченко И.Г., 2019

К сожалению, возможность скачать бесплатно полный вариант книги заблокирована.

Переговорщик 80-го уровня, простые правила успешных продаж, Ткаченко И.Г., 2019.

Аннотация.

Почему не работают техники продаж? Десятки курсов и тренеров по продажам уже предложили вам «волшебную таблетку», дали ценные советы и профессиональные рекомендации, но продажи все еще не идут... Дело в том, что нет панацеи, но есть простые правила успешных продаж:, которые строятся на базовых навыках продавца и переговорщика! Навыки - это мускул, который нужно тренировать, и только тогда вы сможете поднять нужный вес. Эта книга поможет развить действительно жизненно важные навыки клиент-хантера: умение ставить цели; умение вести переговоры: слышать, слушать и говорить; умение выявлять конкурентные преимущества товара/услуги/идеи. Книга рекомендуется всем продавцам и руководителям, тем, кому доводится общаться с клиентами как при личных встречах, так и по телефону.

Переговорщик 80-го уровня, простые правила успешных продаж, Ткаченко И.Г., 2019



Глава 2. Технология продаж.

Мне доводилось работать со многими компаниями, у которых не было своей технологии продаж, но при этом они довольно неплохо продавали - до определенного момента. Затем у них падали показатели и начинался кризис в компании. Конечно, причина этого заключается не только в отсутствии технологии продаж, здесь много факторов: и изменение рынка, и конкуренты, и новые сотрудники, не обладающие нужными навыками и умениями. Но в целом можно сказать одно: если в компании нет единой корпоративной технологии продаж, то, вероятно, нет и технологии по подбору персонала, и алгоритмов работы с крупными клиентами или клиентами конкурентов и т. д. Многие считают, что сейчас можно найти на рынке труда уже готового специалиста, который будет уметь все и, придя к вам в компанию на новую работу, сразу начнет продавать. HR-менеджеры ищут специалистов в области продаж, которые находятся на стадии «Манипулятора-эксперта», думая, что они за первый месяц перевыполнят план продаж. Как показывает практика, найти их довольно сложно, но даже если и попадается такой кандидат, он не всегда будет успешен в вашей компании. Причина тому - его мнение о себе; он думает, что уже достиг многого в продажах и сможет продавать все, что угодно, но на самом деле, как вы помните, он сначала попадает на стадию «Курьера-новичка», и его знания только мешают ему. Желание быстро продать приведет нового сотрудника на сторону спада, где он уже станет «Манипулятором-бульдозером».

Купить .

По кнопкам выше и ниже «Купить бумажную книгу» и по ссылке «Купить» можно купить эту книгу с доставкой по всей России и похожие книги по самой лучшей цене в бумажном виде на сайтах официальных интернет магазинов Лабиринт, Озон, Буквоед, Читай-город, Литрес, My-shop, Book24, Books.ru.

По кнопке «Купить и скачать электронную книгу» можно купить эту книгу в электронном виде в официальном интернет магазине «ЛитРес», и потом ее скачать на сайте Литреса.

По кнопке «Найти похожие материалы на других сайтах» можно найти похожие материалы на других сайтах.

On the buttons above and below you can buy the book in official online stores Labirint, Ozon and others. Also you can search related and similar materials on other sites.


Дата публикации:






Теги: :: :: :: ::


Следующие учебники и книги:
Предыдущие статьи:


 


 

Книги, учебники, обучение по разделам




Не нашёл? Найди:





2021-05-14 00:12:44