Скрытое управление человеком, Шейнов В.П., 2006

Скрытое управление человеком, Шейнов В.П., 2006.

  Книга посвящена приемам воздействия на людей. В ней исследованы предпосылки и изучена технология скрытого управления и манипулирования. Даны многочисленные примеры применения этой технологии в отношениях между руководителями и подчиненными, женщинами и мужчинами, детьми и родителями, учителями и учениками и т. д.
Книга помогает освоить данный способ управления людьми и учит защищаться от манипуляторов.
Адресуется тем, кто желает добиться многого, опираясь на силу своего интеллекта.




Страх одиночества.
Мы боимся одиночества. Одинокий человек чувствует себя беззащитным, никому не нужным. Отсюда потребность в семье, в друзьях, единомышленниках. Отсюда же сочувствие к сиротам, к тем, «у кого никого нет».

Мы лучше относимся к своим землякам, людям своей расы и национальности, специальности, единого вероисповедания. Боясь выпасть из общности, группы, к которым принадлежим, стараемся «не высовываться».

Этим ловко пользуются манипуляторы.
В английских газетах сообщалось о концерте тишины, который дал однажды некий безвестный пианист. Шумная реклама сделала свое дело — в день концерта зал был полон. Виртуоз тишины, сел за рояль и заиграл, но, поскольку' все струны были сняты, не раздалось ни единого звука. Люди в зале стали коситься друг на друга. Каждый ждал, что сделает сосед, и в результате вся аудитория сидела, затаив дыхание. После двух часов гробовой тишины концерт окончился. Пианист встал и поклонился. Его проводили бурными аплодисментами. На следующий день виртуоз тишины рассказал эту историю по телевидению и в заключение признался: «Я хотел посмотреть, как далеко простирается человеческая глупость: она безгранична».

Содержание.
ВВЕДЕНИЕ.
ЧАСТЬ I. ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ СКРЫТОГО УПРАВЛЕНИЯ.
Глава 1. ЭКСПЛУАТАЦИЯ ПОТРЕБНОСТЕЙ ЧЕЛОВЕКА.
1.1. ВИДЫ ПОТРЕБНОСТЕЙ.
1.2. ФИЗИОЛОГИЧЕСКИЕ ПОТРЕБНОСТИ.
1.3. ПОТРЕБНОСТЬ В БЕЗОПАСНОСТИ.
1.4. ПОТРЕБНОСТЬ ПРИНАДЛЕЖАТЬ ОБЩНОСТИ.
1.5. ПОТРЕБНОСТЬ В УВАЖЕНИИ, ПРИЗНАНИИ.
1.6. ПОТРЕБНОСТЬ В САМОРЕАЛИЗАЦИИ.
1.7. ПОТРЕБНОСТЬ В ПОЛОЖИТЕЛЬНЫХ ЭМОЦИЯХ.
Глава 2. ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ЧЕЛОВЕЧЕСКИХ СЛАБОСТЕЙ.
2.1. СЛАБОСТИ, ПРИСУЩИЕ КАЖДОМУ.
2.2. СЛАБОСТИ, ПРИСУЩИЕ НЕКОТОРЫМ.
Глава 3. ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ОСОБЕННОСТЕЙ ПСИХИКИ.
3.1. ПСИХОЛОГИЧЕСКОЕ ЗАРАЖЕНИЕ.
3.2. ОТОЖДЕСТВЛЕНИЕ.
3.3. ШАБЛОНЫ.
3.4. ЧУВСТВА.
3.5. ОБЩЕНИЕ.
3.6. ВОСПРИЯТИЕ.
3.7. ВОЗДЕЙСТВИЕ ПЕРВОГО ВПЕЧАТЛЕНИЯ.
Глава 4. ИСПОЛЬЗОВАНИЕ СТЕРЕОТИПОВ.
4.1. РИТУАЛЫ.
4.2. СТАНДАРТЫ ПОВЕДЕНИЯ.
4.3. ГОСПОДСТВУЮЩИЕ СТЕРЕОТИПЫ.
4.4. ТРАДИЦИИ И РИТУАЛЫ.
ЧАСТЬ II. ТЕХНОЛОГИЯ СКРЫТОГО УПРАВЛЕНИЯ.
ВВЕДЕНИЕ.
Глава 5. ПОЛУЧЕНИЕ УПРАВЛЯЮЩЕЙ ИНФОРМАЦИИ ОБ АДРЕСАТЕ ВОЗДЕЙСТВИЯ.
5.1. ОБНАРУЖЕНИЕ И ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ИНДИВИДУАЛЬНЫХ ОСОБЕННОСТЕЙ АДРЕСАТА.
5.2. «ЧТЕНИЕ» ЛИЦА И ГОЛОСА.
5.3. ПАНТОМИМИКА.
Глава 6. МИШЕНИ И ПРИМАНКИ.
6.1. МИШЕНИ ВОЗДЕЙСТВИЯ.
6.2. ВЫБОР МИШЕНЕЙ.
6.3. ПРИМАНКИ ДЛЯ АДРЕСАТА.
Глава 7. АТТРАКЦИЯ.
7.1. ПСИХОЛОГИЧЕСКОЕ СОДЕРЖАНИЕ АТТРАКЦИИ.
7.2. ИСКУССТВО КОМПЛИМЕНТА.
7.3. ТОНКОСТИ СЛУШАНИЯ.
7.4. СРЕДСТВА ДОСТИЖЕНИЯ АТТРАКЦИИ.
Глава 8. ПОНУЖДЕНИЕ К ДЕЙСТВИЮ.
8.1. СОЗНАНИЕ И ПОДСОЗНАНИЕ.
8.2. ВНУШЕНИЕ.
8.3. МАНИПУЛИРОВАНИЕ ИНФОРМАЦИЕЙ.
8.4. УЛОВКИ.
8.5. РИТОРИЧЕСКИЕ МЕТОДЫ.
8.6. МЕТОДЫ НЕЙРОЛИНГВИСТИЧЕСКОГО ПРОГРАММИРОВАНИЯ (НЛП).
ЧАСТЬ III. ЗАЩИТА ОТ СКРЫТОГО УПРАВЛЕНИЯ И МАНИПУЛИРОВАНИЯ.
Глава 9. ЗАЩИТНЫЕ ПРОЦЕДУРЫ.
9.1. АЛГОРИТМ ЗАЩИТЫ.
9.2. НЕ ДАВАЙТЕ ИНФОРМАЦИЮ.
9.3. ОСОЗНАЙТЕ, ЧТО ВАМИ УПРАВЛЯЮТ.
9.4. ПАССИВНАЯ ЗАЩИТА.
9.5. АКТИВНАЯ ЗАЩИТА.
9.6. ОТ БЕГСТВА ДО УПРАВЛЕНИЯ.
Глава 10. ТРАНСАКТНЫЙ АНАЛИЗ И ПРОГНОЗ ОБЩЕНИЯ.
10.1. АНАЛИЗ ВЗАИМОДЕЙСТВИЙ.
10.2. ТРАНСАКТНЫЙ АНАЛИЗ СКРЫТОГО УПРАВЛЕНИЯ.
10.3. ТРАНСАКТНЫЙ АНАЛИЗ МАНИПУЛЯЦИЕЙ.
ЧАСТЬ IV. СКРЫТОЕ УПРАВЛЕНИЕ В НАШЕЙ ЖИЗНИ.
Глава 11. СЛУЖЕБНЫЕ ОТНОШЕНИЯ.
11.1. СКРЫТОЕ УПРАВЛЕНИЕ И МАНИПУЛИРОВАНИЕ В КОЛЛЕКТИВЕ.
11.2. ПОДЧИНЕННЫЕ УПРАВЛЯЮТ РУКОВОДИТЕЛЯМИ.
11.3. СКРЫТОЕ УПРАВЛЕНИЕ ПОДЧИНЕННЫМИ.
11.4. МАНИПУЛИРОВАНИЕ ПОДЧИНЕННЫМИ.
Глава 12. ДЕЛОВОЕ ОБЩЕНИЕ. ПЕРЕГОВОРЫ.
12.1. СОЗДАНИЕ ЖЕЛАЕМОЙ ОБСТАНОВКИ.
12.2. ТЕХНИКА САМОПОДАЧИ.
12.3. СКРЫТОЕ УПРАВЛЕНИЕ И МАНИПУЛИРОВАНИЕ ПАРТНЕРОМ.
12.4. МАНИПУЛИРОВАНИЕ УЧАСТНИКОВ ПЕРЕГОВОРОВ.
Глава 13. ПРОДАВЦЫ И ПОКУПАТЕЛИ.
13.1. СКРЫТОЕ УПРАВЛЕНИЕ ПОКУПАТЕЛЕМ.
13.2. ПАМЯТКА ПРОДАВЦА.
13.3. МАНИПУЛИРОВАНИЕ ПОКУПАТЕЛЯМИ И ПРОДАВЦАМИ.
13.4. БАЗАР В НАШЕЙ ЖИЗНИ.
Глава 14. ЖЕНЩИНЫ И МУЖЧИНЫ.
14.1. МАНИПУЛЯЦИИ СУПРУГОВ.
14.2. СЕКС КАК СРЕДСТВО МАНИПУЛИРОВАНИЯ.
14.3. МАНИПУЛИРОВАНИЕ ПО-ЖЕНСКИ.
14.4. СКРЫТОЕ УПРАВЛЕНИЕ В РОМАНТИЧЕСКИХ ОТНОШЕНИЯХ.
Глава 15. ВЗРОСЛЫЕ И ДЕТИ.
15.1. СКРЫТОЕ УПРАВЛЕНИЕ ДЕТЬМИ В СЕМЬЕ.
15.2. МАНИПУЛИРОВАНИЕ ДЕТЬМИ В СЕМЬЕ.
15.3. ДЕТИ МАНИПУЛИРУЮТ РОДИТЕЛЯМИ.
15.4. УЧЕНИКИ МАНИПУЛИРУЮТ УЧИТЕЛЯМИ.
15.5. СКРЫТОЕ УПРАВЛЕНИЕ И МАНИПУЛИРОВАНИЕ УЧЕНИКАМИ.
Глава 16. ПОЛИТИКА.
16.1. ГЕНИАЛЬНЫЙ МАНИПУЛЯТОР.
16.2. МАНИПУЛЯЦИЯ НА СЛУЖБЕ ПРОПАГАНДЫ.
16.3. СЕРЫЕ ПЯТНА НАШЕЙ ИСТОРИИ.
16.4. СКРЫТОЕ УПРАВЛЕНИЕ— ОРУЖИЕ ЗНАМЕНИТЫХ ПОЛИТИКОВ.
16.5. МАНИПУЛИРОВАНИЕ ИЗБИРАТЕЛЯМИ.
Глава 17. РЕКЛАМА.
17.1. СКРЫТОЕ УПРАВЛЕНИЕ — ОСНОВА ЭФФЕКТИВНОЙ РЕКЛАМЫ.
17.2. ПРИЕМЫ СКРЫТОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ НА ПОТРЕБИТЕЛЯ.
17.3. НЕЭФФЕКТИВНАЯ РЕКЛАМА.
17.4. БЕСПРЕДЕЛ МАНИПУЛЯТОРОВ.
Глава 18. МАНИПУЛИРОВАНИЕ ЗРИТЕЛЯМИ.
18.1. АРТИСТЫ-МАНИПУЛЯТОРЫ.
18.2. АТТРАКЦИЯ ПО-АКТЕРСКИ.
18.3. СКРЫТОЕ УПРАВЛЕНИЕ НА СЛУЖБЕ МАСТЕРОВ СЦЕНЫ.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ.
ПРОГРАММА ПРАКТИЧЕСКИХ ЗАНЯТИЙ.
ЛИТЕРАТУРА.

Купить - epub .

Купить .

Купить - mobi .

Купить .








Теги: учебник по психологии :: психология :: Шейнов