Охота на покупателя, Деревицкий А.
Как Вы уже поняли по обложке, тут расположился авторизованный конспект семинаров и тренингов Александра Деревицкого. Его обучающие программы предназначены для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров по сбыту, профессиональных переговорщиков, организаторов продаж, фирменных бизнес-тренеров, для журналистов и публичных политиков.
УСТАНОВЛЕНИЕ КОНТАКТА.
Перед тем, как рассказать о том, как подаю эту тему я, очень хочется дать фрагмент из одной известной работы. Обретение знакомства связано с созданием благоприятных ситуаций, многие из коих могут возникнуть совершенно случайно, и здесь главное - не упустить подходящего момента. Оптимальные варианты знакомства по своей сути зависят от профессии, пола, возраста, национальности, социального положения, культурного уровня, характера, привычек и всех прочих индивидуальных особенностей человека, а кроме того от его настроения, места действия, окружающей обстановки и иных в различной степени влияющих факторов.
СОДЕРЖАНИЕ.
ВВЕДЕНИЕ.
УСТАНОВЛЕНИЕ КОНТАКТА.
ВЫЯВЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ.
ТИПЫ ВОПРОСОВ.
ПРАВИЛА СЛУШАНИЯ.
НЮАНСЫ ТЕХНИКИ ВОПРОСОВ.
ТОВАРНАЯ АРГУМЕНТАЦИЯ.
ЦЕНОВАЯ АРГУМЕНТАЦИЯ.
РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ.
ПРИЕМЫ ЗАВЕРШЕНИЯ ПРОДАЖ.
ПОДГОТОВКА ТЕЛЕФОННОГО ЗВОНКА.
ПРОДАЖА ПО ТЕЛЕФОНУ.
СТАТЬИ INTERNET-РАССЫЛОК ДЕРЕВИЦКОГО.
Купить .
По кнопкам выше и ниже «Купить бумажную книгу» и по ссылке «Купить» можно купить эту книгу с доставкой по всей России и похожие книги по самой лучшей цене в бумажном виде на сайтах официальных интернет магазинов Лабиринт, Озон, Буквоед, Читай-город, Литрес, My-shop, Book24, Books.ru.
По кнопке «Купить и скачать электронную книгу» можно купить эту книгу в электронном виде в официальном интернет магазине «Литрес», если она у них есть в наличии, и потом ее скачать на их сайте.
По кнопке «Найти похожие материалы на других сайтах» можно найти похожие материалы на других сайтах.
On the buttons above and below you can buy the book in official online stores Labirint, Ozon and others. Also you can search related and similar materials on other sites.
Дата публикации:
Теги: Деревицкий :: книги по продажам :: продажи :: техника продаж :: менеджмент
Смотрите также учебники, книги и учебные материалы:
Следующие учебники и книги:
- Руководство персоналом организации, учебник для студентов вузов, Пугачев В.П., 2005
- Бережливое производство, От слов к делу, Луйстер Т., Теппинг Д., 2008
- Бережливое производство, От слов к делу, Луйстер Т., Теппинг Д., 2008
- Задачи менеджмента в XXI веке, Друкер П.Ф., 2004
Предыдущие статьи:
- Как управлять женщинами, практическое руководство для менеджеров, Блашенкова В.С., Макатрова Н.С., 2009
- Музыкальный менеджмент, учебное пособие, Корнеева С.М., 2006
- Менеджмент, учебное пособие, Кнышова Е.Н., 2010
- Тайм менеджмент, Лучшие техники