Классная цена, О секретах умного ценообразования, Крэм Т., 2010

К сожалению, на данный момент у нас невозможно бесплатно скачать полный вариант книги.

Но вы можете попробовать скачать полный вариант, купив у наших партнеров электронную книгу здесь, если она у них есть наличии в данный момент.

Также можно купить бумажную версию книги здесь.


Классная цена, О секретах умного ценообразования, Крэм Т., 2010.

В условиях снижения прибыльности компаний эффективное ценообразование становится для них ключевым средством достижения успеха и получения прибыли на рынке. Установить правильную, «умную» цену крайне трудно, но это действенный инструмент позиционирования товара в течение его жизненного цикла. Тони Крэм помогает справиться с некоторыми сложными практическими проблемами и оптимизировать ценность любого товара. Книга адресована руководителям компаний, финансовым менеджерам, аналитикам, маркетологам, а также всем, кто работает на высококонкурентных рынках.

Классная цена, О секретах умного ценообразования, Крэм Т., 2010


Ценообразование — магия или лотерея.
Есть ли лучший способ?
Для «Lacoste», многообещающего бренда одежды, 1990-е годы выдались трудными. Требования истребителей возросли. У них появился большой выбор. Конкуренция на элитном рынке одежды достигла необычайных высот. Рост расходов на рекламу и продвижение  товаров отрицательно влиял на рентабельность. В 1980-х годах лицензией на право производства товаров с логотипом «Lacoste» в США обладала компания General Mills; к концу 1990-х товарный знак в виде крокодильчика появился на рубашках, продаваемых  по цене ниже 35 дол. Как выразился Джона Блум («Jonah Bloom) в статье, опубликованной в «Advertising Age», такая низкая цена удешевила бренд и заставила General Mills сократить расходы для сохранения прибыли за счет использования менее качественных материалов и менее совершенных технологий производства. Из-за ухудшения качества уменьшился объем продаж, что привело к дальнейшему сокращению расходов — и так далее по спирали.

А как поступили бы вы?
Когда в 2001 г. владельцем теряющего позиции на рынке бренда стал Роберт Сигел (Robert Siegel), бывший исполнительный директор Levi’s, ему посоветовали снизить цены для стимулирования спроса.

Содержание
О книге
Отзывы о книге
Об авторе
Благодарности
Вверх, а не вниз
Глава 1
Ценообразование — магия или лотерея
Есть ли лучший способ?
Как по-умному понимать потребителей
Глава 2
Когда говорят «цена», подразумевают ценность
Глава 3
Сколько вы заплатите за товар? Опасности и подводные камни цеповых исследований
Глава 4
Ценовая дискриминация — сегментирование
на основе чувствительности к цене
Глава 5
Как ценообразование помогает исправить
поведение покупателей
Конкуренты: как перехитрить их по-умному
Глава 6
Выделиться из толпы: роль ценообразования в позиционировании и дифференциации
Глава 7
На конкуренцию "ценовых игроков"
отвечайте преимуществами
Глава 8
Ценовые войны — планирование и осуществление
Успех компании: умные способы реализовать ценность
Глава 9
Установление правильной цены — ценовые структуры, сегменты и лестницы
Глава 10
Как сообщить о ценах и создать положительное впечатление?
Глава 11
Зачем платить больше? Как повысить цены?
Успех ценообразования и итоги деятельности
Глава 12
Успех ценообразования — поддержание дисциплины, измерение результатов
Глава 13
Умное ценообразование — пятиминутная версия
Глава 14
Последнее слово о ценах.

Купить .

По кнопкам выше и ниже «Купить бумажную книгу» и по ссылке «Купить» можно купить эту книгу с доставкой по всей России и похожие книги по самой лучшей цене в бумажном виде на сайтах официальных интернет магазинов Лабиринт, Озон, Буквоед, Читай-город, Литрес, My-shop, Book24, Books.ru.

По кнопке «Купить и скачать электронную книгу» можно купить эту книгу в электронном виде в официальном интернет магазине «ЛитРес», и потом ее скачать на сайте Литреса.

По кнопке «Найти похожие материалы на других сайтах» можно найти похожие материалы на других сайтах.

On the buttons above and below you can buy the book in official online stores Labirint, Ozon and others. Also you can search related and similar materials on other sites.


Дата публикации:






Теги: :: ::


Следующие учебники и книги:
Предыдущие статьи:


 


 

Книги, учебники, обучение по разделам




Не нашёл? Найди:





2021-12-09 00:12:43